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糖酒会外另辟战场 竹叶青的底气是什么?

2019-07-14 09:24 作者:本站作者 来源:网络整理 次阅读

近日,第100届全国糖酒交易会(以下简称糖酒会)在成都开幕。作为“东道主”,竹叶青茶业没有选择主战场糖酒会展馆,而是另辟蹊径,在距离会场30公里外的宽窄巷子举办了“竹叶青春茶品鉴会”,明星冯绍峰作为竹叶青的铁杆粉丝,也是空降成都,专为竹叶青的春茶而来。在活动现场,竹叶青春茶品鉴官冯绍峰表示一直有喝竹叶青的习惯,“我早上喝一杯竹叶青提神醒脑,睡前再喝一杯竹叶青睡得香。”,随后更与竹叶青吉祥物MR.潘达一起为现场来宾送上竹叶青顶级春茶,充分显示出“主场优势”。

糖酒会外另辟战场 竹叶青的底气是什么?

糖酒盛会老朋友,春茶抢鲜看峨眉

2014年,糖酒会首次推出“中国好茶展”茶主题展区,当时,多数茶企在忙于准备新茶上市,参展企业中鲜有携新品而来者,这正好给了竹叶青一个机会。为了最大程度地保留住茶芽“鲜”和“嫩”,竹叶青明前只采鳞片舒展后的饱满茶芽,且因其产地峨眉山高山多雾,光照时间短,强度低,漫射光多,有利于茶树中茶多酚和茶氨酸形成黄金配比,并较早积累到可观的浓度,所以采摘时间较其他茶企早出许多,一般可以做到在清明节前30天春茶上市。第一次参会,竹叶青的嫩栗香就飘满全场。

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在茶行业,竹叶青一直是一个先行者,除了作为行业首批登陆糖酒会的企业,竹叶青还是茶行业首批“驰名商标”获得者、首次惊艳奢侈品界的国茶、国际茶业大会唯一受邀的中国品牌,更是首款作为国礼赠与俄罗斯总 理普京、梅德韦杰夫的中国高端绿茶。

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坚守品牌高端路,国礼只选竹叶青

随着茶业的飞速发展,大批新兴的优秀茶企也开始关注糖酒会这一行业盛会。而此时竹叶青另辟蹊径,以品鉴会为舞台,与其销售模式不无关系。

相比于多数酒企、茶企对经销商的过度依赖,竹叶青在发展初期即坚持渠道扁平化、渠道服务化,通过大力发展直营店保证了产品竞争力与顾客高品质的体验。昨日在宽窄巷子举办的品鉴会,其实也时时刻刻发生在竹叶青全国300余家直营店中,旨在为顾客提供最高端、最贴心的品茗体验。

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为了打造更好的品牌体验场所,竹叶青先后不惜重金邀请香港设计教父陈幼坚、台湾著名设计大师朱志康打造竹叶青专卖店,引领了中国高端茶消费渠道模式。正是这种“品鉴”式服务,让竹叶青积累了大量忠实的民间消费者,并通过他们开展了着实有效的口碑传播,继而走出四川、走出中国,成为世界范围内知名的高端绿茶,世界绿茶协会评议员小泊重洋曾表示,“竹叶青在全球广获赞誉,受到各国王室和外交大使的喜爱,是中国具有代表性的礼品,在日本也是知名品牌。”

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随着我国健康、消费升级两大风口的兴起,茶叶将成为继烟草、白酒后的第三个即将爆发的产业。竹叶青深知,喝茶的是每一个爱茶人、每一个消费者。单靠经销商,是无法让品牌走到每个人心里的。每年春天,竹叶青都会举办各种形式的春茶品鉴会,将每一家直营店方圆数里之地变为了自己的主场。

同时,竹叶青也大力发展电商渠道,不仅是2017京东双十一全茶类目销量第一、天猫双十一率绿茶类目销量第一,今年更是创新地开启了小程序裂变的方式,通过好友之间的分享,让更多人品尝到口味极佳的竹叶青春茶。利用“流量池”思维,新的营销模式,也为竹叶青带来了大量的新增线上用户——这也难怪竹叶青春茶上市之初就已获得千万级预订量。

引国茶行业崛起,图世界高端市场

敢于另辟战场的竹叶青是有底气的,底气来源自然是竹叶青在中国茶行业的领导地位。中国茶叶流通协会会长王庆在首届世界高山绿茶论坛曾表示,“07-17年的数据,在高端绿茶中的销售中,竹叶青的成绩是可喜可贺的,竹叶青是中国茶企中的佼佼者。”但竹叶青从来没有满足于销量上的领先:真正的行业引领者拥有创造趋势的能力。如今的竹叶青,已经不仅仅是一杯绿茶,更成为传统企业在品质和模式上创新探索的标杆。

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